交易所,是区块链Token流通的核心阵地,Token的价格能否大涨、韭菜能否割的爽,那归根结底还是项目方、交易所参与的韭菜数量嘛。但随着传说中10000+交易所拔地而起,传统的三座大山也越来越难受,泥腿子FCoin通过“交易即挖坑”的玩法改变了整个行业,迅速获得了数十万用户。逼迫了其他交易所不得不跟进效仿...

但说好的项目方、投资机构、交易所、媒体组团来割韭菜呢?韭菜割的好像差不多了,但是他们却内讧了。当年韭菜们骂杜均是专家,李林还站出来支持一下,如今交易所的日子一天不如一天,今天杜均和李林开始又了一些小矛盾,亦或是分赃不均的小争吵吧。

一、交易所的窘境

在交易所面临交易额大幅下降、市场竞争大幅增长、韭菜用户越来越少、新鲜血液难以补充等几大问题的夹攻下,交易所的“三座大山”都在琢磨接下来的出路如何的时候,杀出了一个FCoin来抢存量市场。

杜均这个曾经的大庄家,在受到了火币委屈对待后,实在忍不住炮轰了一顿。而火币的HADAX的自从影链事件之后,6月10日,火币启动HADAX全部超级节点的审查并暂停HADAX投票上币机制。6月29日,火币Hadax整改方案出台,在上币事务上原本拥有较大话语权的超级节点被分常务节点和优选节点,分别采用邀请制和审核制。

6月的最后一天,上午10时许,杜均@Node Capital 在朋友圈正式宣布:节点资本(Node Capital)即日起推出火币超级节点,不再参与Hadax任何项目投票事宜。交易所的强势与独裁一去不复返了,节点资本将联合超级投资联盟,把优质项目推送给FCoin、Bgogo为代表的社区自治型交易所,免费上币。我也会力推节点资本所投资的10余家交易所改变营收和经营模型,好资产配好交易所。PS.另外,对HADAX运营团队说一声FUCK!

随后Dfund赵东也发朋友圈声援杜均:Dfund即日起推出火币超级节点,不再参与任何Hadax投票事宜。于是杜老板多了一个重要的战友,不再孤军奋战,从而也导致了币圈的站队奇观。

在“割韭菜联盟”里出现了不和谐的声音,也让韭菜们看到了真实的他们。从今以后再想随随便便就割韭菜恐怕已经不现实了吧。

二、从1到0的内斗

国内只有几百万真实交易用户的情况下,又被“94紧箍咒”锁住了新的增量,于是100家投资机构、1000家媒体、1000家项目方、1万家交易所便在这个存量市场开始肉搏血战。在传统三座大山创新乏力,以及HADAX投票上币也被诟病多多的情况下FCoin杀出一条血路。

FCoin 将互联网新行业抢流量时「烧钱补贴」的玩法变为了发放平台币,越早期参与者收益越大、补贴越多;FCoin 还把币安、火币等「利润回购」的平台币模式直接改进为「收入分成」,而且保底 80% 的收入会分配给平台币持币者,给了早期用户更大的激励。但是...这可不是韭菜的盛筵,而是专业刷单机构的奶酪。

因为平台的返利机制,刷单者可以以非常低的风险套利。但也有人说:以前的 ICO 项目是用先打折给私募投资人,然后用拿来的钱烧钱获取用户。而现在是直接把早期用户变成早期投资人和股东,用户通过自己的「劳动」和折扣价得到 Token。这么做好处是股东更分散,资本效率更高,并且更不容易成为对手盘,也加大了庄家控盘的难度。

实际上还不如宝二爷在链得得吐槽大会群里语音说的:用户增长为第一任务,圈钱圈用户圈流量,先不管项目多烂,起码带来了真实的用户!

交易所从区块链行业的巅峰,逐渐也走下神坛,成为零和游戏的一员。

三、路在何方

这10000+交易所的路在何方? 洗牌是注定的了,那怎么样才能从现有的格局中杀出来?想尽一切办法获取用户是必不可少的,除了像Fcoin这种类型“交易即挖矿”模式获客,还要避免昙花一现的情况。在这里我们提出几个竞争的核心要素:

1、组建强大的投资经理/商务团队,密集接触市场上的项目,进行筛选后,先投资、上交易所,有能力的可以签订排他协议。

2、扶持10个以上的1万以上持币用户的项目,把项目的用户拉到自己的交易所中进行交易。

3、通过交易即挖矿、返还手续费、邀请好友奖励等各种运营活动,同步拉新,为交易所项目补充新用户。

4、帮助各个项目做好市值管理,即使上线破发也没关系,好项目是需要长期养的。

5、做好用户的运营、留存的日常工作,随着优质项目的发挥,会形成正向循环。

如果交易所能做到以上层面,团队、资金、方向缺一不可,但做到了,必然也能够在这个万团大战的交易所行业杀出重围。